面临线上流量贵、获客难、客群差的困境，消费金融公司纷纷携大额产品，扩充线下地推团队，试图寻找新的业绩突破口。

消费金融O2O业务模式热度渐升，头部机构又开始重新审视线下市场，招兵买马布局线下业务。即使是以线上业务起家的平台，也低调扩充地推团队，线下貌似变得越来越香。

与早期的线下业务不同，如今消费金融公司和助贷平台聚焦线下，主要发力小微贷和白领贷等大额产品。这些产品对应的客群在线上较难获得，并且风险不可控，若想有效触达他们，消费金融公司首先要建立强大的渠道能力和销售团队。

线下大额业务，能为消费金融公司创造新的增长点，但获客和风控难度不小。烟商等优质小微群体是消费金融公司渴望的客群，但消费金融公司的客群生态缺乏小微商户，想要推广小微贷产品就要与具备商户资源的渠道合作，为此不得不支出高昂的获客成本。

此外，把消费贷的风控逻辑应用到小微贷，小微商户经营周转和消费用途界限模糊，消费金融公司的风控能否实现覆盖风险，也不得而知。

「消费金融频道」注意到，除了中银消费金融、兴业消费金融等老牌线下机构保持较强的线下展业能力，其他消费金融公司也把战略目光投向线下。

近期招联消费金融旗下的小微贷产品特享贷开始被大力推广，依托第三方支付公司等渠道获客。同时，招联正在江苏等地扩充线下地推团队规模，主要负责线下大额产品推广。

尚诚消费金融也正在上海招聘线下销售人员，要求具备相关信贷行业经验。尚诚消费金融的地推团队负责大额精英贷和白领贷推广，其中精英贷包含保单贷等大额产品，白领贷是去年刚上线的现金贷产品。

前不久，锦程消费金融面向陕西、江苏、广东、河北、四川、江西等地招募获客渠道合作伙伴，尤其是在宿迁、眉山、吉安等三、四城市投放地推力量。锦程消费金融线下推广产品为烟草贷、乐居贷等大额产品。

助贷平台方面，头部助贷平台增加直销团队规模，把业务触角伸向烟草商户、便利店、夫妻店等小微商户和个体工商户。线下业务主要涉及大额信贷产品，多要求线上初审、线下面签，因此一支强大的地推队伍十分必要。